Los amos del fútbol… por JOAQUIN BROTONS

Me ha impactado la frase: “El Top 10 del FC Barcelona, los jugadores mejor pagados del equipo azulgrana ingresan más dinero que el Top 10 de los jugadores de la NBA”. Palabra de representante. El dato, de ser cierto, será difícil de comprobar ya que mientras en Estados Unidos los contratos de los jugadores son públicos, por el “salary cap” exigido a los equipos por las reglas marcadas por la NBA, en España se desconoce el importe de los mismos. Es verdad que el futbol español ha cambiado en los últimos cuatro años, se ha disparado en el pago de salarios, convirtiendo a unos futbolistas en empresas multinacionales (apoyados por su “marca personal”). Ellos, como todos los millonarios, han sido los únicos que no han conocido los recortes. El representante-confidente me comenta: “El contrato personal que tiene firmado Leo Messi con Adidas supera económicamente al que perciben muchos clubes de futbol de Primera división”.El volumen de ingresos ha propiciado que los agentes de este grupo selecto de jugadores hayan tenido la necesidad de organizar estructuras profesionales potentes para asesorar a sus clientes, aunque la fidelidad es el principio básico de la relación agente-jugador. Se han creado empresas que  realizan un trabajo global: negocian los contratos (deportivo e imagen) dirigen la comunicación, su presencia en las redes sociales, captan el patrocinio, gestionan el patrimonio, cuidan de la fiscalidad y realizan proyecciones económicas para que el futbolista pueda mantener su nivel de vida una vez retirado. Quizás lo único que todavía no han puesto en práctica es el aprendizaje de idiomas, alguno de los integrantes de este club exclusivo no son capaces de expresarse en inglés.Apenas veinte representantes de jugadores dominan actualmente la mayor parte del mercado de futbolistas. Este es el número de agentes FIFA por país: Inglaterra (471), España (575), Italia (1.058), Francia (262) y Alemania (413). El estudio elaborado por el Observatorio de Fútbol y titulado “El mercado de los agentes de fútbol en las cinco grandes ligas europeas” asegura que esta especialidad profesional mueve al año unos 400 millones de euros en Europa, entre honorarios y comisiones por traspasos, de los que un 25% le corresponde a España. Hay dos empresas de representación que ocupan los primeros puestos por volumen de negocio, ambas operan en España: la del portugués Jorge Mendes, Gestifute, con activos tan importantes como Cristiano Ronaldo, Falcao, Pepe, Di María, Carvalho, Coentrao, más la reciente incorporación de Varane y la española Bahía Internacional de José Antonio Martín “Petón”, un tipo extrovertido que tiene en su cartera de clientes destacados futbolistas: Fernando Torres, Jesús Navas, Pedro, Javi Martínez, Domínguez, Parejo y Monreal.Uno de los agentes españoles con más prestigio es Iñaki Ibáñez ex jugador del Alavés, Espanyol, Rayo, Sestao y Eibar que trabaja en la agencia Servicios Deportivos IDUB junto a otros ex futbolistas como Peio Uralde y Vicente Biurrun, representan a Xabi Alonso, Aduriz y Unai Emery. Otro de los agentes españoles más influyentes es Manuel García Quilón, asesora a 35 futbolistas, el 90% en primera división, dicen que su mejor contrato es un buen apretón de manos. Su activo son: Pepe Reina, Diego López, Arbeloa, Albiol, Callejón, Marchena, Felipe Luis, Sergio Ballesteros y su cuadra de entrenadores: Rafa Benítez, Quique Sánchez Flores, Gregorio Manzano y Juan Carlos Mandia. De los más antiguos en este oficio es Ginés Carvajal agente de Raúl y Víctor Valdés. Mirando al futuro ha fichado a jóvenes promesas como los azulgranas Muniesa y Deulofeu o el madridista Jesé, también el técnico Juande Ramos está en su cartera.Tras el abandono de la multinacional IMG de su área de representación en el futbol, en enero de este año se creó la empresa ACTYVOS, una alianza de tres profesionales en el mundo del fútbol, Arturo Canales (ex Director de Fútbol en IMG España) que ha aportado a sus jugadores: Gerard Piqué, Bojan, Maxi Rodríguez, Palop, Ander Herrera o el técnico Juan Carlos Garrido, por su parte Víctor Oñate (VOS Marketing) sigue con David Villa y Fernando Solanas (Adidas Group) como vicepresidente. Otra nueva empresa ha entrado con fuerza en este mercado conquistando a cuatro clientes de prestigio a los que representa: Iker Casillas, Marcelo, Granero y Arteta. La misma empresa The Best Of You presidida por el profesor Carlo Cutropía gestiona también la imagen y el marketing de Xabi Alonso y Alvaro Arbeloa. En Cataluña Josep Maria Orobitg, representa a Busquets, Pep Guardiola, Tito Vilanova, Cuenca y Tello. El abogado inglés Darren Dean es el agente de Cesc Fàbregas y de Alex Song. El hermano del capitán de Copa Davis, Iván Corretja, representa a Xavi Hernández, mientras que el abogado ilerdense Ramón Sostres tiene la confianza de Carles Puyol y Andrés Iniesta, el manchego utiliza para asuntos de imagen y marketing a Pera Guardiola, hermano de Pep.En este nuevo escenario económico la figura del amigo-familiar-representante de futbolista casi ha desaparecido, todavía algunos mantienen vínculos de sangre, pero son casos muy especiales. Los más atípicos son los del padre de Mata, el padre de Isco, los hermanos de Fernando Llorente o Sergio Ramos, todos ellos ejercen de representantes familiares. Sin embargo el más curioso es el de Vicente del Bosque que no tiene representante.JOAQUIN BROTONS / eurosport
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